Acte Sept

Réussir ses soutenances d’appels d’offres

Dans un contexte concurrentiel de plus en plus tendu, la qualité et l’impact d’un discours commercial deviennent de plus en plus stratégiques.

Vendre un produit, un service ou un projet, c’est bien sûr savoir de quoi on parle, mais c’est aussi, et de plus en plus, savoir délivrer son message avec aisance et conviction pour emporter la décision.

De l’entreprise du CAC40 (TotalEnergies, VINCI Construction France, EDF) à la start-up innovante (Robeau), Acte Sept accompagne ses clients sur l’amélioration de la performance commerciale en étoffant son offre de formations à destination des équipes. Après « Réussir son pitch », « Réussir sa présentation commerciale », « Gérer la relation client au téléphone », place à la formation « Réussir sa soutenance d’appels d’offres ».

Composée à 80% d’exercices filmés et débriefés, cette formation couvrent les points suivants :

• Poser un cadre qui garantisse des échanges constructifs et chaleureux dans le respect du timing
• Scénariser sa prise de parole pour soutenir l’attention de son public de l’introduction à la conclusion
• Organiser le temps de parole entre les intervenants
• Verbaliser et porter les points forts de la proposition commerciale

Et plus globalement, la formation permet aux équipes de parfaire la maîtrise de la présentation de leur entreprise, d’homogénéiser le discours et de mobiliser leur non verbal qui fera toute la différence.