Acte Sept

L’acting pour gagner en confiance dans ses présentations commerciales

Pour déployer sa nouvelle stratégie commerciale, PRO BTP a fait appel à des formateurs-comédiens pour coacher ses Conseillers Particuliers. Projet pilote réussi, puisque les trois sessions d’essai, très appréciées, donnent lieu à de nouvelles formations dans 8 villes de France.

Acte Sept a préparé ces conseillers à l’animation de leurs présentations commerciales, avec un focus particulier sur la maîtrise des interactions et l’identification de leads qualifiés. Les participants ont totalement adhéré au fait que nos coachs soient aussi comédiens, facilitant grandement leur implication : « un formateur moins institutionnel avec une approche nouvelle, c’est top ! ». Ils ont travaillé sur la structuration de la réunion et sur le fait d’en être le leader, en incarnant complètement son message.

Quoi de mieux que des exercices issus du théâtre pour expérimenter et gagner en confiance ! Les participants ont profité d’un « effet miroir » en se voyant à travers la caméra : ils ont réellement pris conscience de leur potentiel non-verbal et ont profité de conseils personnalisés pour le développer. Un travail d’auto-diagnostic a complété cette séquence, pour les rendre autonomes et pérenniser leurs acquis dans le temps.

Ils ont profité de notre approche théâtrale pour se mettre en scène dans les pires conditions, de sorte à mettre leurs craintes à distance, tirer des conclusions vertueuses, et gagner en confiance pour leurs futures présentations. Mission réussie pour notre équipe : « On comprend que nos difficultés ne se voient pas… ça atténue le stress ! ».

Rendez-vous pour 11 nouvelles sessions, pour le plus grand plaisir de nos coachs.