Actualité • octobre 2023
Soutenance d’« APPEL » d’Offres : l’« APPEL » de VINCI CONSTRUCTION France et d’ENGIE Solutions pour gagner !
Pour préparer les équipes de soutenance de 2 projets stratégiques, Acte Sept a conduit une opération Commando afin de rendre leur « Grand Oral » le plus impactant possible : résultats dans quelques jours…
La tendance se confirme mois après mois : nous sommes de plus en plus sollicités pour préparer les équipes d’Appel d’Offres de nos clients à la soutenance de leur projet.
Au-delà de la solidité technique d’un dossier, les décideurs (privés ou publics) sont de plus en plus sensibles à la qualité des présentations orales des différents candidats. Elle leur sert, notamment, à évaluer la cohésion de l’équipe, la complémentarité des expertises et la capacité de l’entreprise pilote à embarquer l’ensemble de l’équipe au service du projet.
En ce mois d’octobre, nous accompagnons, en parallèle, les équipes d’Engie Solutions dans la préparation de leur soutenance pour le renouvellement du contrat de chauffage de la Communauté urbaine de Lille et les équipes de SICRA Ile de France sur un projet architectural pour le CROUS de Créteil.
Nous challengeons le message essentiel qui distingue leur projet de leurs concurrents et les arguments le soutenant.
Nous aidons à la scénarisation de la soutenance : qui introduit ? Est-il intéressant d’identifier un intervenant fil rouge ? Quelle répartition du timing ? Quelle conclusion pour convaincre ? Comment anticiper les questions ? Celles qui fâchent et les autres …
Séances collectives, séances individuelles, répétition générale, telles sont les étapes qui jalonnent notre accompagnement. A ce jour, nos clients ont toujours gagné.